桑間濮上網亞馬遜削減自營品牌，中小賣家機會來了
亞馬遜削減自營品牌
亞馬遜終于對自己的遜削小賣“親兒子”開刀了。
近日，減自家機東莞大朗鎮美女上門特殊服務[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金亞馬遜開始大面積削減自有品牌，牌中被淘汰的亞馬營品品牌多達數十個，這些品牌的遜削小賣商品將繼續在網站上銷售，直到庫存售罄。減自家機
其中，牌中服裝類目是亞馬營品“重災區”，30個服裝自有品牌里淘汰了27個，遜削小賣只留下Amazon Essentials、減自家機Amazon Collection和Amazon Aware三個比較有名的牌中品牌。
談及削減自有品牌的亞馬營品原因時，Amazon自有品牌副總裁Matt Taddy表示：“我們始終根據客戶的遜削小賣需求做決策，在確定某些自有產品不吸引顧客后，減自家機公司便考慮淘汰這些產品。我們了解到客戶更喜歡我們的大品牌，比如Amazon Basics和Amazon Essentials，它們品質好，價格優惠。東莞大朗鎮美女上門特殊服務[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金”
Matt Taddy的這番話顯然有些避重就輕，自有大品牌的受歡迎程度高，并不代表其他自有品牌賣不出去。目前沒有足夠的證據證明亞馬遜自有品牌銷量表現糟糕，今年第二季度亞馬遜的線上店鋪收入還增長了4%。更何況，如果真的表現不佳，也應該是根據銷售表現按批次削減，一次性大規模削減品牌并不符合正常的商業邏輯。
將這一反常的舉動結合亞馬遜最近的動向來看，真相便呼之欲出了：亞馬遜突然大幅削減自有品牌其實是為了應對反壟斷。
從去年以來，亞馬遜就一直面臨關于自有品牌的反壟斷訴訟。反壟斷機關都認為，亞馬遜利用自己的支配地位，使用了第三方賣家的非公開數據等，為自營品牌提供參考，同時在購物車和搜索顯示算法方面，給自營品牌產品提供優待，造成了不公正的壟斷競爭格局。
不久之后，將與美國聯邦貿易委員會會面，為尋求反壟斷撤訴做努力。因此在這個節骨眼上削減自有品牌，便能為自身爭取有利條件，避免受到反壟斷處罰，可謂“壁虎斷尾”。
賣家苦自營品牌久矣
提到亞馬遜自有品牌，中小賣家可謂對此深惡痛絕。
我們知道，搜索流量是亞馬遜的核心，搜索結果的呈現會參考很多因素，比如銷量、好評率、相關度、績效等等。一個賣家想要讓自己的商品在搜索結果中更靠前，除了在關鍵詞上做文章外，最有效的途徑還是提升訂單量和好評率。
考慮到亞馬遜對刷單等行為嚴厲的打擊力度，賣家基本沒有太多的捷徑可走。尤其是自身不具備資源和品牌知名度的中小賣家，只能一步步穩扎穩打，靠過硬的產品質量取勝。
然而，亞馬遜的自營產品卻可以無視這一規則，直接在搜索前排呈現，并且沒有“亞馬遜自營”的明確信息標注。第三方根據數據證明，在今年7月的Prime Day中，暢銷榜Top5產品有3種均為亞馬遜自有品牌。在個別品類中，亞馬遜自營品牌產品的銷量占比非常大：占智能家居設備購買量的64%、消費電子產品的43%、家庭必需品的38%、雜貨店的38%、服裝鞋履的30%。
這種又當運動員又當裁判的行為，無疑引起了廣大賣家的不滿。試想一下，你苦心經營多年的店鋪，排在了一個品質、銷量、評價都不如你的官方店鋪后面，會做何感想?有賣家表示，“以我們目前的投入，如果客戶在前5名中看不到我們的產品，我們的店就要開不下去了。”
除了自有品牌，Amazon還與幾百個品牌方建立了綁定關系，平臺成為這些品牌的獨家銷售渠道為其背書，這也就是所謂的“獨家品牌”，有賣家將其稱為“關系戶”。
自有品牌和獨家品牌雖有少數精品，但整體上質量參差不齊。將它們與自然“晉升”的賣家店鋪排在一起，不僅會損害賣家的權益，更會對消費者造成困擾，買到“名不副實”的商品。TheMarkup在7月份委托進行的一項全國性調查中，90%的受訪者表示，除了AmazonBasics之外，他們并不知道亞馬遜上較為暢銷的自有品牌都歸該公司所有。
此外還有賣家指出，亞馬遜會抄襲他們的產品，將其創意運用于自有品牌。Amazon Basics前員工表示，亞馬遜團隊會依靠從賣家那里采集的數據，從而對產品進行“逆向工程”以便批量復刻。WilliamsSonoma也曾狀告亞馬遜抄襲WestElm的家具，并以亞馬遜自有品牌Rivet進行出售。
隨著亞馬遜削減自營品牌，壓在中小賣家身上的這座大山終于要被推翻了。
中小賣家的機會來了
事實上，不只是亞馬遜傳來了利好中小賣家的消息，整個電商市場中小賣家的生存環境都在改善。
比如，今年6月SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計劃，將幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。為此，SHEIN推出了賣家全生命周期成長賦能，包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內的六大扶持政策，覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個階段。
同時，國內的電商巨頭也在想方設法“拉攏”中小賣家。
今年年初，京東推出“春曉計劃”，扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店，長期引進售賣低價商品的白牌和廠牌商家，豐富低價產品供給。為了吸引商家入駐，京東取消了京東小店的平臺使用費，約60%的類目商家的技術服務費率低至0%，部分類目商家保證金降幅達80%。
今年6月，抖音電商也進行了一輪新的組織調整，將原來的十多個行業運營組和商家發展中心調整為A、B兩個組，其中B組為非品牌商家，在考核時更看重訂單量。此舉有點像當初天貓從淘寶中獨立出來，抖音電商也為中小商家開辟了獨立的賽道。
阿里方面，今年5月淘寶成立了中小企業發展中心，推出了天天特賣“限時秒殺”活動，以幫助中小商家實現商品快速起量、提升店鋪成交。今年618.淘寶還啟動中小商家造星計劃，推出總額20億元的流量補貼，以及搜索、直播、營銷活動等專屬流量扶持、服務市場經營工具免費等等。
沒錯，行業的發展都是存在周期律的。電商剛興起時中小賣家迎來了一波時代紅利，如今一個大周期的循環結束，中小賣家又迎來了“第二春”。
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