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【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，新零下消新周作者：編輯】 依托于不斷擴大的售進新中產階層，以及消費升級的入折杭州外圍（外圍模特）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付90分鐘內到達市場趨勢，盒馬鮮生在2016年橫空出世，代線并將“新零售”的費何概念拋到了大眾面前。一種全新的進入模式，企圖以更高的新零下消新周售價，繼續收割中產群體。售進然而，入折想象中的代線繁榮并未到來，新零售概念悄然熄火，費何盒馬鮮生連續多年虧損，進入直到2022年底，新零下消新周盒馬創始人侯毅才在內部信中透露，售進盒馬終于實現盈利。入折 這說明，過高的杭州外圍（外圍模特）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付90分鐘內到達售價、執著于收割高凈值人群的零售模式，并不符合過去以及當下的中國市場趨勢，這才是新零售概念難以推進的重要原因所在。 事實上，當前的中國消費呈現K型復蘇的形態，在高端消費和低端消費兩個領域呈現出復蘇的現象，這意味著更多的中產人群，正在走向分化，消費升級和消費降級并存。新零售過去所針對的目標群體規模正在逐漸萎縮，這讓今年的盒馬推出了“折扣化”的新策略，以更低的售價吸引更多用戶進店。 今年年中，盒馬和山姆會員店大打擂臺，通過“我比你便宜1塊錢”的方式進行高端商戰。到了今年10月份，盒馬正式將“折扣化”變革常態化，下調了線下門店5000多款商品的價格，其中涵蓋乳制品、餅干、方便速食、水飲、洗護產品、冷凍肉禽、冷凍水產等多個品類，門店降價幅度達到兩成。 狂歡過后的冷靜 經濟的高速發展創造中產階層對未來收入的高預期，進而反映在消費領域，中產階層消費者更樂意在高附加值以及高溢價的領域進行消費，這是2016年盒馬鮮生成立時的邏輯，針對中產階層市場的生意仍然大有可為。 然而，疫情到來的最大影響卻是將中產階層對未來的高預期打碎，中產階層過熱的消費心態在真實的現狀中驚醒，轉而讓理性占了上風。理性消費的心態，向社會各階層蔓延。 根據艾瑞發布的《2023年中國消費者洞察白皮書》顯示，在購買產品過程中，不沖動是越來越多的消費者已經具備或正在靠近的一種品質。他們會給自己一段冷靜時間，仔細從多個維度評判此刻購買這個產品是否值得，避免沖動消費。當確定某個超過自己預算范圍的產品確實符合自己的喜好時，有接近60%的消費者會等待降價，也有26%的消費者會選擇適度消費、為愛買單。 在這樣的大背景下，一些做“消費升級”生意的產業和品牌，在今年出現了重大的戰略調整。比如今年年初，以喜茶為首的茶飲品牌集體降價，以及年中盒馬和山姆的商戰。事實上，線下商超正在進行新一輪的調整。近日，永輝超市宣布將在全國范圍的門店中增設“正品折扣店”，并同步在線上App/小程序增設折扣專區，提供食品、用品驚喜折扣價。 線上線下服務分化 一反常態的是，在盒馬線下門店進行“折扣化”變革的情況下，盒馬線上商店的價格并未進行調整，這意味著線上、線下價格出現了20%的價差。這和當前，外賣市場的運作模式頗為相似，消費者通過線上商城下單，享受了不用出門的便利，仍然需要支付“便利”產生的溢價，而線下門店則提供實地體驗的服務模式。 業內人士認為，門店價格低于線上價格有助于促進門店銷售，增加消費者黏性，并幫助品牌在競爭激烈的市場中獲得更多的消費者關注。然而，側重點從線上轉向線下，采用的依然是固有的模式，這還是不是新零售的范疇，仍然存有疑問。更關鍵的是，線上線下不同價，就是對現有線上用戶的背刺，這可能會引發老用戶的不適。 事實上，新零售講究的是線上線下的融合，通互聯網的方式達成降本增效以及提升服務體驗的效果。盒馬生鮮通過線下降價的方式，盡管不會對線上消費用戶的權益造成影響，但消費者的關注焦點可能會聚焦在公平性上。線上線下不同價，本身是一次地位的互換，消費者，尤其是年輕消費者對線上價格更高的接受度可能不高。 線上線下同質同價也是一種新零售模式，線上市場和線下市場并非互斥的關系，而是互相兼容的關系。過去由于成本的差異，線上線下消費的成本并不相同，兩個市場井水不犯河水，彼此互不干涉互不合作，自負盈虧，最終導致線上價格進行了一輪又一輪的內卷，而線下高昂的成本難以解決。 而同質同價的模式則能發揮各自的優勢，對線下商品進行降價，對線上商品進行漲價以達到成本和收益的平衡——線下的成本被線上均攤了。 更關鍵的是，消費者形成的消費習慣不會出現太大改變，在電商發展多年的市場教育下，消費者已經習慣了線上下單、物流送貨的網購模式，聯動線上線下市場，更有利于服務質量的提升。比如就近線下門店完成線上訂單的配送，能提供更加高效的服務。而線下消費的需求也將被喚醒，當消費者有購物需求時，可以直接進入門店，以相同的價格買到商品。 免責聲明：家電資訊網站對《新零售進入折扣時代 線下消費如何進入新周期？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |