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【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，出于家電作者：編輯】 一般人買家電預(yù)算多少錢？勝于一套電視、冰箱、家電景均價達(dá)上海外圍（高端外圍）外圍模特（微信181-8279-1445）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)洗衣機(jī)、翼鳥空調(diào)花幾萬塊已經(jīng)挺多了。賣場確實(shí)，出于家電現(xiàn)在的勝于市場行情下，單賣家電很難賣出高價。家電景均價達(dá)這個困境該如何破解？翼鳥 7月下旬，三翼鳥上海體驗(yàn)中心001公布了2021年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)，賣場家電收入4964.5萬元，出于家電家居收入和工程收入共計(jì)5859萬元，勝于非家電類銷額已超過家電銷額，家電景均價達(dá)占比超過一半，翼鳥且場景成交客單價均價28萬元。賣場 出于家電，上海外圍（高端外圍）外圍模特（微信181-8279-1445）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)卻勝于家電。三翼鳥賣的不是一臺臺的家電，而是涵蓋家居、家裝產(chǎn)品及服務(wù)為一體的一站式場景解決方案。這也使得三翼鳥在傳統(tǒng)家電銷售困境之下，在場景賽道上開辟出新的增長極。 賣場景勝過賣家電，最大單366萬 均價28萬，這樣的金額在傳統(tǒng)的家電賣場單靠賣家電，是很難想象的。那三翼鳥如何賣場景的，它跟傳統(tǒng)意義上的賣家電有何不同？來位于上海市普陀區(qū)真北路1208號的三翼鳥上海體驗(yàn)中心001感受一下就明白了。進(jìn)到店內(nèi)，你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的家電陳列，而是能隨心體驗(yàn)各種生活場景，洗衣健身兩不誤的智慧陽臺、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房…… 也就是說，用戶買到的不單單是一臺冰箱、洗衣機(jī)或者空調(diào)，而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗(yàn)。不僅僅是單一的家電，而是家裝、家居、家電一站式的解決方案。 上海的羅先生今年年初新家裝修，他在店內(nèi)購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺場景，一次性下單366萬，其中包含家電消費(fèi)106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬，硬裝100萬。羅先生的這大單，家電消費(fèi)占比僅不到三分之一。 106萬對任何一個傳統(tǒng)家電賣場來說，都是一筆大單，三翼鳥怎么做到在家電的基礎(chǔ)上衍生出了3倍多呢？就是因?yàn)槿眸B賣得不是一臺臺家電，而是一個個場景解決方案。 來看看羅先生買的智慧廚房場景，三翼鳥提供廚房設(shè)計(jì)、櫥柜定制、廚電配套、布線施工、安裝調(diào)試等一站式服務(wù)，為他把店內(nèi)同款智慧廚房場景“搬”回家。其中油煙機(jī)、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)和垃圾處理器，共計(jì)93394元的廚電費(fèi)用只是基礎(chǔ)，定制智慧廚房場景的費(fèi)用，才是三翼鳥賣場景增值的部分，這是傳統(tǒng)家電品牌做不到的。 用戶為什么愿意為三翼鳥場景買單？ 隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，用戶需求已經(jīng)變了。尤其裝修的用戶，會困擾先選家電還是先裝修，就擔(dān)心前后尺寸不匹配、風(fēng)格不統(tǒng)一。并且，以前選家電只考慮功能、耐用，現(xiàn)在更關(guān)注與家裝搭配美不美及使用體驗(yàn)。 為什么三翼鳥賣場景，既賣得出高價還能得到用戶認(rèn)可？就是因?yàn)槿眸B能讓用戶可以先定場景再裝修，不用為選家電還是選裝修困擾，設(shè)計(jì)、選材、施工、家電配套、安裝、調(diào)試等一站式服務(wù)，直接把用戶心儀的場景“搬”到用戶家里。 對用戶來說，選好了場景，打造過程至關(guān)重要。羅先生之前對比其他品牌，就是因?yàn)樯婕把b修過程很多問題，遲遲定不下來。而三翼鳥的1+N專業(yè)服務(wù)能力，能讓用戶沒有顧慮。三翼鳥派專屬項(xiàng)目經(jīng)理從家電進(jìn)場到施工再到最后驗(yàn)收全流程監(jiān)管，有問題隨時溝通。裝修過程中櫥柜定制、軟裝、硬裝的生態(tài)品牌，都是三翼鳥“無界生態(tài)”的組成部分，共同為用戶服務(wù)。 賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分，賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點(diǎn)。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢，突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸，不斷謀求新發(fā)展。 免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請及時通知我們，本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系方式：sikto@126.com 本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |