借力《完美假期》芒果TV攜20硬件企業(yè)加碼O2O
8月15日，借力假期件企芒果TV全時全景直播真人秀——《完美假期》舉行發(fā)布會，完美以芒果出品、芒果碼上海虹口區(qū)外圍（外圍女）（選妹微信189-4143）提供全國外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學生上門預約服務 同城30分鐘內(nèi)到達 面到付款素人、攜硬全時全景全平臺直播、業(yè)加代入式體驗等等特色，借力假期件企《完美假期》在30多檔真人秀扎堆的完美暑期里異軍突起，開播首日在線人數(shù)峰值破百萬，芒果碼網(wǎng)友彈幕互動數(shù)超過500萬，攜硬選手人氣投票總票數(shù)首日超170萬。業(yè)加
伴著《完美假期》開播的借力假期件企東風，芒果TV inside家族“完美‘價’期”活動同步啟動，完美芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視集結近20家合作廠商，芒果碼開啟基于優(yōu)質(zhì)獨播內(nèi)容的攜硬系列營銷活動。顯然，業(yè)加芒果TV對于《完美假期》所追求的不僅僅是收視長虹，而是收視、銷售乃至合作伙伴雙贏、多贏的結果。
芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視副總經(jīng)理、市場中心總監(jiān)鐘誠表示，芒果TV inside家族完美“價”期活動的目的首先是內(nèi)容推廣，將京東天貓電商平臺、一體機合作廠商的數(shù)千個賣場渠道、湖南數(shù)家社區(qū)等渠道用于《完美假期》的上海虹口區(qū)外圍（外圍女）（選妹微信189-4143）提供全國外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學生上門預約服務 同城30分鐘內(nèi)到達 面到付款宣傳推廣，提升節(jié)目知名度，擴大芒果TV品牌影響力；其次是內(nèi)容營銷，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催生促銷節(jié)點，從而推動芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡的銷售；而從用戶角度來說，完美“價”期則意味著低價、折扣、好禮，可以說是互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的優(yōu)惠季。
那么，“完美‘價’期”能跟《完美假期》來個“完美”組合嗎？流媒體網(wǎng)認為，效果可期。當然，目標和結果之間，還需執(zhí)行，需要天時地利人和。 天時：《完美假期》的強IP體質(zhì)特征給銷售帶來大流量
《完美假期》上線，距離湖南廣播影視集團有限公司重新掛牌僅一月時間，不僅是重新掛牌后首次“全臺協(xié)作”，也是芒果TV在A輪融資后的第一個項目，其重要性不言而喻——這是芒果TV“獨播到獨特”戰(zhàn)略以自制破局的第一炮，生逢其時，顯然必須打響，而就目前的人氣看，表現(xiàn)也確實搶眼。 為什么說《完美假期》是強IP體質(zhì)？
（1）24小時全時全景直播：真人秀拼搶雖然激烈，能做到24小時全時全景直播卻不多，《完美假期》在時間空間上占據(jù)了非常有利的位置。
（2）全平臺覆蓋：PC端、APP端、移動WAP端、互聯(lián)網(wǎng)電視端、IPTV端等芒果TV全平臺無縫覆蓋，便于用戶在任何場景下的觀看及參與。
（3）素人真人秀：當明星真人秀大餐吃得有點撐的時候，也許，素人真人秀能收獲四兩撥千斤的效果。
（4）觀眾實時參與：多機位、多屏直播的方式方便節(jié)目與用戶實時交互，用戶可自主選擇不同空間觀看，還可以同選手對話、為選手支招、給選手下達指令，甚至能通過投票、點贊、吐槽等一系列方式，干預選手的去留以及節(jié)目的結果。 這四大特點，讓《完美假期》有望從真人秀混戰(zhàn)中脫穎而出，成為具有超高人氣乃至現(xiàn)象級的節(jié)目。那么，與之捆綁的芒果TV inside家族“完美‘價’期”活動，最大的收益自然是可以從這樣的超高人氣中獲得足夠的流量——從而讓品牌影響力也好、硬件和VIP銷售也好有足夠大的用戶基數(shù)。而完美“價”期綁定《完美假期》，則可深耕優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，借勢打造銷售節(jié)點：一方面讓用戶獲得優(yōu)惠，一方面推動芒果TV inside家族產(chǎn)品及芒果TV VIP卡的銷售。
基于inside戰(zhàn)略，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視身邊集結了眾多硬件廠商，完美“價”期之前的京東618活動，從前期預熱到活動當天的激戰(zhàn)，芒果TV inside的京東品牌旗艦店銷量翻了7倍。此次更是集合20家之力組團作戰(zhàn)，以“價格”為抓手，以《完美假期》為契機，勢要推動用戶規(guī)模更上層樓。
地利：京東、天貓、賣場、社區(qū)的O2O多渠道立體組合
鐘誠表示，以芒果TV inside策略為核心，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視致力于打造廠商與用戶之間的橋梁，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行線上線下立體推廣，全渠道組合式營銷，與終端廠商合力開拓OTT市場，將芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的服務延伸至每個家庭。據(jù)他透露，在渠道拓展方面，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上的電商平臺和線下社區(qū)渠道、體驗店等齊頭并進、相互配合，并且正在投入越來越多的資源，目的是建立起最適合芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的立體渠道，更好地服務廠商、服務用戶。
據(jù)流媒體網(wǎng)了解，芒果TV此次發(fā)動的渠道包括：1）京東芒果TV inside旗艦店；2）天貓芒果TV媒體站；3）芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視合作廠商遍布全國的數(shù)千家賣場和門店；3）湖南數(shù)家社區(qū)。
京東芒果TV inside旗艦店：2015年1月7日，“一起看見好時光”芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上線下品牌旗艦店雙店啟航儀式在長沙舉行，位于湖南廣電粉絲樓的芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視品牌體驗店和芒果TV inside京東官方旗艦店正式開始營業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)電視七大牌照方之一，芒果TV率先嘗試建立線上線下品牌店進行產(chǎn)品展示和銷售導流，通過搭建芒果TV inside產(chǎn)品的線上展示和線下體驗平臺，建立起終端廠商與用戶之間的新橋梁。
完美“價”期活動開始之前，京東芒果TV inside旗艦店下架所有商品，閉店三天進行倒計時；8月15日零時起，“撕開最底價”首波活動正式開啟。8月15-20日，智我、清華同方、海美迪、創(chuàng)維等品牌芒果盒子陸續(xù)開始促銷，青芒、云罐Plus、海美迪H7、創(chuàng)維M300等熱銷單品逐一登場，除了特別推出的冰點價格之外，還有驚喜禮品相送。京東芒果TV inside旗艦店的完美“價”期活動將橫跨8月-11月四個月時間，在后續(xù)的開學季、中秋國慶、雙十一等活動中，還將有更多芒果TV inside家族產(chǎn)品加入“撕開最底價”行列，打造獨特的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品優(yōu)惠季。 天貓芒果TV媒體站：2015年8月15日，天貓芒果TV媒體站重磅上線，成為芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源、為芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷售導流的全新平臺。目前，天貓媒體站已有《時尚芭莎》、《男人裝》、《時尚俏佳人》等21家媒體入駐，芒果TV是第一家登陸天貓媒體站的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商。
芒果TV將自制真人秀《完美假期》、湖南衛(wèi)視獨播綜藝《爸爸去哪兒》第三季、《偶像來了》等優(yōu)質(zhì)IP資源作為天貓媒體站的內(nèi)容亮點，與節(jié)目相關的幕后故事及精彩花絮將持續(xù)更新，并通過線上互動活動，打造芒果粉絲的全新聚集地。天貓媒體站兼具推薦芒果TV inside家族產(chǎn)品的功能，并實現(xiàn)往芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷售頁面的導流，讓有興趣的用戶可以直接下單購買，通過芒果TV inside家族產(chǎn)品開啟新的娛樂方式。
賣場渠道：“完美‘價’期Shopping Day”系列活動將在芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視一體機合作廠商的全國數(shù)千家賣場和門店陸續(xù)開啟，給消費者帶來大幅購機折扣、免費芒果TV VIP等福利。
社區(qū)：9月至11月，“完美‘價’期Family Day”在湖南多個社區(qū)將啟動，為社區(qū)居民打造一個可移動的“芒果TV家庭娛樂中心”。
繼京東芒果TV inside旗艦店之后，天貓芒果TV媒體站全新上線，再加上社區(qū)推廣即將啟動，賣場渠道一并發(fā)力，表明芒果TV正在不斷進行渠道探索，完善自身的渠道布局。天貓有以華數(shù)為牌照方的天貓魔盒，與芒果TV可以說是競爭對手。芒果TV能夠入駐媒體站這個天貓站內(nèi)唯一的內(nèi)容營銷平臺，說明天貓平臺對于芒果TV優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認可。
通過這樣全方位的線上線下的全渠道立體營銷，效果或將成倍增長。
人和：團結小伙伴一起抓住用戶的心
湖南廣播電視臺副臺長、快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司董事長聶玫接受采訪時分析，芒果TV目前的主流人群主要是90、00后，他們表現(xiàn)出的行為特征包括：訪問頻次遠高于其他視頻網(wǎng)站，并與電商用戶高度重合。她表示，這種重合“提供了很多想象空間”。而芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視在電商渠道的一再發(fā)力，似乎正是抓住這個特點：在電商優(yōu)質(zhì)、實惠的基礎上，圍繞與平臺調(diào)性相符合的人群進行有針對性的營銷，將電商用戶轉化為平臺用戶。
《完美假期》要贏得用戶芳心，“完美‘價’期”也要贏得用戶芳心，前者，需要芒果“全臺協(xié)作”，后者，需要芒果和硬件伙伴抱團協(xié)作。
全臺協(xié)作方面，除了節(jié)目本身是芒果TV和湖南經(jīng)視聯(lián)手打造，7月《完美假期》首發(fā)聲，一大波湖南衛(wèi)視節(jié)目、主持人、明星在微博上以#團結就是力量#為話題的統(tǒng)一轉發(fā)，也體現(xiàn)出芒果系的“抱團”，而此次芒果TV inside家族完美“價”期，20家硬件企業(yè)在價格促銷上的鼎力配合，則體現(xiàn)出芒果TV inside家族的“抱團”。 而且，對于芒果TV而言，《完美假期》是個新契機，卻并非全部，而是其強IP陣列中的一個組成部分，對于湖南衛(wèi)視而言，既有《快樂大本營》《爸爸去哪兒》《我是歌手》這樣的超強綜藝、真人秀，也有《花千骨》《還珠格格》這樣用戶群龐大的影視劇。這也是芒果TV能在2014年以“獨播”迅速崛起的底氣。自2014年4月20日芒果TV以湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《花兒與少年》開啟獨播戰(zhàn)略以來，迅速通過優(yōu)質(zhì)版權內(nèi)容、強勢自制能力以及多終端融聚優(yōu)勢，用一年的時間追趕其他視頻網(wǎng)站五年的發(fā)展，創(chuàng)下多個行業(yè)第一。
“獨特”成為芒果TV獨播后的關鍵詞匯。在今年6月的“互聯(lián)網(wǎng)+”媒體融合廣電高峰論壇上，聶玫提出借助湖南廣電在創(chuàng)意、人才、制作、內(nèi)容驅動的獨特性生態(tài)，堅持內(nèi)容驅動，堅持獨特驅動、堅持獨特策略驅動。持續(xù)探尋“獨特”道路，突破常規(guī)渠道模式，以獨播強IP內(nèi)容以及內(nèi)容采購、內(nèi)容自制上的獨特性選擇驅動用戶增長，打造互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)獨特的、規(guī)模化的第一綜藝平臺。
持續(xù)90天的《完美假期》剛剛拉開帷幕，“完美‘價’期”正在洶涌來襲，讓我們期待三個月后芒果TV的戰(zhàn)果。
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