享受影院般的步入抱年視聽震撼，年輕影迷們越來越喜歡用智能投影儀觀看電影。千元輕人 從2016年全國銷量70多萬臺，時代深圳提包夜美女（電話微信365-*2895）一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優(yōu)質資源覆蓋全國到2018年的投影261.2萬臺，短短兩年時間，應該智能投影銷量暴增。何擁因其更智能，步入抱年更便捷的千元輕人優(yōu)勢，正逐漸代替電視，時代占據(jù)越來越多年輕人的投影客廳。 如今智能投影品牌開始深度挖掘年輕人的應該市場，新一輪的何擁品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)在去年已經(jīng)開啟。步入抱年堅果、千元輕人奧圖碼、時代優(yōu)派、創(chuàng)維、酷樂視、暴風、小米等在投影領域的產(chǎn)品價格一降再降，1080P高清產(chǎn)品已穩(wěn)定在了2000~3000元檔位，旗艦產(chǎn)品則在4000元以內。其他玩家如天貓魔屏、微麥、lmix則選擇布局千元投影儀市場，看似“勢單力薄”，但隨著堅果年輕化子品牌微果i6的亮相，這個千元細分市場也開始走向新的競爭格局。 短短兩年時間，從動輒上萬、數(shù)千元的智能投影市場，到如今備戰(zhàn)千元領域，考驗各大品牌的深圳提包夜美女（電話微信365-*2895）一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優(yōu)質資源覆蓋全國，不是如何快速搶占年輕用戶的營銷策略。千元價位的智能投影儀如何保證技術以及呈現(xiàn)效果，這對各大品牌來說，才是最大的考驗。 消費市場煥新，年輕人更愛有質有范 新興消費市場正在崛起。 “90后”甚至“95后”收入和經(jīng)濟水平可能還不高，但他們已然成為消費風向標群體，引領著整個社會的消費傾向和趨勢。想要在快速變化發(fā)展的市場中不掉隊，消費品牌就必須讀懂這一趨勢，找到辦法擁抱年輕人。 有關調查報告顯示，年輕的消費群體更加注重消費體驗和產(chǎn)品質量，差異化的產(chǎn)品和服務會吸引他們的注意。具體來說，90后新生代消費者的消費訴求包含“個人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，在消費行為發(fā)生后并不是走向終點，而喜好在社交媒體主動分享有著個人形象色彩或好或不好的使用體驗，以更加真實的面貌在潛移默化中主導產(chǎn)品趨勢，形成比以往更大更高效的一個閉環(huán)。 他們愿意花錢，但對品質也更加挑剔；他們愿意接受新品牌“洗腦”，但也極易因為某個細節(jié)對品牌“粉轉黑”。以上，對于新興的國產(chǎn)品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，國產(chǎn)智能投影設備緊隨智能手機，打破國外技術壁壘，形成了一批有代表性的國產(chǎn)品牌。 網(wǎng)絡和信息搜集能力，讓年輕消費群體對于智能投影這個新興事物的認識也并不“小白”，即使面對千元智能投影機器，其綜合要求也很高：方便、亮度、對比度、色彩、分辨率、解像力。更高的流明亮度、更高的分辨率的產(chǎn)品，真正的好產(chǎn)品才具備更大的說服力。 但千元檔位想要擁有一款好產(chǎn)品，還是有難度的。智能投影成本的85%以上就是光機、鏡頭和數(shù)字芯片，目前這幾項技術基本都掌握在國外壟斷企業(yè)手中，國產(chǎn)品牌只能被動購買成品配件，整體價格想要壓低通常依靠減少功能，壓縮其他版塊的投入。因此，一臺千元機很難讓年輕人擁有對于智能投影的完整體驗。 就目前微果披露的信息看，其立意就是想把千元機做出品質和差異化，隨品牌推出的新品微果i6倒是有一些亮點值得關注。 比如外觀上延續(xù)自己標志性的圓形造型，融合了以電影膠片為代表的流行文化，功能上運用了激光對焦系統(tǒng)黑科技和D75降藍光色溫護眼技術等，使用起來非常便捷，這些都是年輕人所看重的。 可以預見，隨著越來越多具備競爭力的國產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，智能投影市場千元價格戰(zhàn)的最后，一些無法做出品質跟差異的小品牌將會被淘汰，這跟4G時代那些雜牌手機逐漸退出手機江湖一個道理。當然，競爭的最大受益者是用戶。 只是用戶的要求一直在變，智能投影也不例外，從業(yè)者需要不斷提升和滿足。在價格不斷壓低的背后，品牌企業(yè)想要保持江湖地位，技術層面只有更進一步。 行業(yè)加速洗牌，頭部效應愈發(fā)明顯 根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2018年，整個智能投影市場的零售量為261.2萬臺，同比增長102%。預計2019年開始進入穩(wěn)定增長態(tài)勢，總規(guī)模有望突破400萬臺。 行業(yè)的高度吸引力，促使越來越多的國產(chǎn)品牌進入智能投影市場，市場競爭變得激烈的同時，洗牌也已經(jīng)開始，先進入者積累優(yōu)勢，后進入者持續(xù)追趕，一些中小品牌淘汰出局。 堅果和極米作為智能投影行業(yè)的先行者，分別聯(lián)手阿里和百度后，進一步鞏固了其頭部地位。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，堅果在平臺電商占據(jù)銷量首位，極米則在專業(yè)電商位列第一。從下圖可以看出，智能投影行業(yè)頭部品牌集中，總體已呈現(xiàn)堅果極米雙寡頭局面。 投影行業(yè)一個重要的細分市場——激光電視同樣呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。2018年中國激光電視銷量為16.4萬臺，同比增長132%。 作為頭部品牌，堅果對激光電視的布局同樣深遠，在堅果董事長胡震宇看來，未來的智能投影市場中，激光電視最有希望逐步替代傳統(tǒng)的液晶電視，扮演未來家庭客廳大屏終端的角色。并預測，未來五年，激光電視的出貨量，將提升至整個電視市場的30%左右。 奧維數(shù)據(jù)顯示，在2018年激光電視領域，堅果、小米、極米的銷量排名前三，其中堅果處于第一的位置，優(yōu)勢較為明顯。 整體看來，正如每個新興行業(yè)所必須經(jīng)歷的那樣，投影行業(yè)也正在進行一場自上而下的行業(yè)洗牌。洗牌的最終結果，是頭部效應愈發(fā)明顯。 探索行業(yè)的未來發(fā)展，有必要分析頭部品牌的發(fā)展脈絡。那么，堅果是如何取得目前的成績？激烈競爭之下如何做到突圍？這對整個行業(yè)都有啟發(fā)意義。 早年提到堅果，大家對它的第一印象除了思考“是錘子的那個堅果嗎？”還有的就是明星光環(huán)。A輪融資有StarVC（任泉、李冰冰、黃曉明）參與，投影又自帶影音娛樂的屬性，再到后來邀請趙麗穎代言，在各種綜藝節(jié)目、電視劇、電影里出鏡，讓堅果頗有些“網(wǎng)紅”的勢頭。然而，“網(wǎng)紅”并不是一個討喜詞，尤其在堅果現(xiàn)階段的主要用戶人群（22～40年齡段男性）眼里，再紅的東西都比不上“物美價廉”四個大字。 但是，堅果硬是靠著“網(wǎng)紅”外衣下的創(chuàng)新、技術、用戶價值、品質把自己的用戶牢牢抓住了。 2014年，堅果打響的第一槍是設計創(chuàng)意。當傳統(tǒng)商用投影還在使用方正造型時，堅果另辟蹊徑做了一款圓形投影—堅果G1，成功吸引行業(yè)和大眾話題。同時堅果G1搭載的電動對焦、內置音箱、藍牙音響功能、智能語音等都為首創(chuàng)，奠定當前智能投影產(chǎn)品形態(tài)的基礎，把不少技術宅、影音控拉進“坑”。 到激光電視競速階段，堅果率先掌握激光電視兩大核心組件鏡頭和光機的關鍵技術，實現(xiàn)了自主研發(fā)、自主設計和自主生產(chǎn)，有效收縮激光電視的成本，帶領激光電視進入大眾消費領域，再次“圈粉”。 與創(chuàng)新和技術研發(fā)同行，堅果的CEO胡震宇在多次公開場合強調，堅果之所以能在智能投影行業(yè)立足，靠的就是用戶價值。“堅果唯一的意義與目的，就是為用戶創(chuàng)造價值。一個自私的公司是為了賺錢，一家偉大的公司是為了用戶創(chuàng)造價值。如果一家公司能為用戶創(chuàng)造價值，也必然能順帶賺錢?！?br> 而為了保證每一款產(chǎn)品的品質，堅果明文規(guī)定，當新產(chǎn)品進入試產(chǎn)階段時，產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)工程師必須駐廠辦公，與一線工人同吃同住，提升溝通效率和責任感。 頭部品牌的成功不僅是靠大方向、大趨勢的掌握，更依托從細節(jié)著眼，一步一步夯實基礎，打好“地基”，做好服務。 千元投影市場需沉淀升級 在泛智能家居領域，智能投影產(chǎn)品已經(jīng)成為成長最快的細分市場之一。 而智能投影市場的熱度，也讓眾多品牌轉移到這一方陣地，市場競爭隨之極其激烈。明基、堅果、極米、當貝投影、小米等企業(yè)都參與其中。特別是投影的“千元陣地”，更是熱鬧。  新晉玩家們越來越多，市場也愈發(fā)混亂。 投影智能方便，對于越來越多的年輕人來說，已經(jīng)成為一個剛性需求的趨勢，但是高端的價格又消費不起，千元品牌成為他們選擇的主流。 堅果微果i6產(chǎn)品負責人告訴鋅財經(jīng)，千元價位段投影銷量在整體投影市場占比大概在40%左右，屬于大眾消費核心價位段，這個市場很大，這也是堅果對于開發(fā)微果i6的信心所在。 但是由于技術成本的限制，千元投影的品質還無法保證。鋅財經(jīng)在電商平臺上搜索千元價位的智能投影產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，這片低價市場中充斥著各種品牌，其中，大部分都是一些不知名廠商的產(chǎn)品，千元價位投影市場的質量參差不齊，亂象叢生，普通消費者很難從中分辨好壞。 近年來，逐漸開始有比較正規(guī)的品牌進入千元投影市場，共同促進行業(yè)規(guī)劃化、良性化發(fā)展，比如天貓魔屏。但是，目前市場現(xiàn)狀是，千元價格段的行業(yè)仍存在虛標參數(shù)、性能等亂象，如光機流明虛標到2000，實際只有50-80流明左右。 “有些品牌因為缺乏投影設計經(jīng)驗，只是跟風賺快錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品散熱性能不好，風噪聲音很大，使用一段時間就會死機或燒光機。再者，他們沒有自主研發(fā)的OS系統(tǒng)，在知識產(chǎn)權方面意識更是薄弱?！蔽⒐鹖6產(chǎn)品負責人告訴鋅財經(jīng)。 高質量“正規(guī)軍”正在逐步進入這個市場，讓細分領域在價格戰(zhàn)和技術戰(zhàn)的升級的同時，重新迎來行業(yè)洗牌和戰(zhàn)略布局的調整。 微果i6產(chǎn)品負責人透漏，作為在堅守投影業(yè)多年的一家企業(yè)，希望微果i6可以給更多的年輕人帶來高性價比的智能化觀影感受，也能引領行業(yè)的標準。針對目前千元投影產(chǎn)品在質量方面面臨的三大痛點：畫面效果不好，虛焦，亮度不夠；散熱效果不好，投影使用壽命短，風噪很大；低端芯片系統(tǒng)運行卡頓等，堅果都進行了改進。 針對畫面問題，堅果研發(fā)了全球首款激光對焦技術，與其他手動對焦產(chǎn)品不同，可以實現(xiàn)0.1秒極速對焦，解放雙手，搭配非球面玻璃鏡頭讓畫面更加清楚，并且在移動時隨時保持清楚畫面。 散熱和風噪技術方面，堅果微果i6全效散熱系統(tǒng)做到＜28dB風噪，就算在夜晚使用也非常安靜，并且提升了光機的使用壽命和穩(wěn)定性； 系統(tǒng)操作方面，堅果微果i6使用的是安卓8.1平臺搭配堅果OS 3.5系統(tǒng)，有著比其他平臺更快的操作流暢性。 千元投影會成為未來投影市場的大方向嗎？我們看到，越來越多的年輕消費者開始關注投影這一“大屏”入口，市場熱度持續(xù)高升，各大品牌也加入其中。在行業(yè)基石不斷穩(wěn)固，行業(yè)標準不斷樹立起來后，投影行業(yè)的“千元市場”或可進入井噴期。 但仍需要時間，“年輕人不再好騙”，高品質千元投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，對于想要“渾水摸魚”“只想賺快錢”的品牌形成了巨大的沖擊，沉淀了產(chǎn)品品質，對今后千元智能投影的發(fā)展起到了良好的作用。 |