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產(chǎn)品價格“跌跌不休”的樂視彩電市場，目前銷售均價迎來反彈回升。電視電視 一臺液晶電視中，開啟天津河?xùn)|區(qū)（美女上門服務(wù)）上門一條龍服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款液晶面板（屏）的漲價漲成本占據(jù)70%左右。在上游液晶面板的潮傳漲價壓力下，以樂視為代表的統(tǒng)電一些互聯(lián)網(wǎng)品牌電視近日開始直接或者變相漲價，例如，視企《樂視超級電視部分機型漲價公告》稱對部分機型上調(diào)價格100元-200元。跟進不過，樂視長虹、電視電視TCL、開啟創(chuàng)維、漲價漲康佳、潮傳海信等傳統(tǒng)彩電企業(yè)卻沒有聲稱要漲價的統(tǒng)電，這是視企為何？ 長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理蘇子歡一向反對互聯(lián)網(wǎng)品牌電視挑起“價格戰(zhàn)”，面對目前互聯(lián)網(wǎng)品牌的漲價潮，他抱有歡迎態(tài)度。不過，蘇子歡透露長虹應(yīng)對面板漲價的策略是：長虹電視以銷售中高端產(chǎn)品為主，終端零售價不會漲。  之所以一些互聯(lián)網(wǎng)品牌開始漲價，蘇子歡認(rèn)為有三方面的原因。 第一，價格戰(zhàn)使得中國彩電行業(yè)競爭陷入惡性循環(huán)，目前終于迎來價格拐點，回歸理性競爭。天津河?xùn)|區(qū)（美女上門服務(wù)）上門一條龍服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款 自從互聯(lián)網(wǎng)品牌進入彩電行業(yè)之后，大家都在打價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想短時間內(nèi)在彩電行業(yè)做成功一個品牌，是一件很難的事情。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者獲取信息的方式很方便，“價格”是最吸引眼球的話題。所以，新進入彩電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一算賬，與其花費巨資去打廣告做品牌，不如貼錢去打價格戰(zhàn)，這樣可以一夜之間引起消費者的關(guān)注。所以，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌參與彩電行業(yè)無底線的價格戰(zhàn)，甚至低于成本做電視，迫使傳統(tǒng)彩電企業(yè)也參與價格戰(zhàn)，導(dǎo)致中國彩電市場平均售價越來越低，變成惡性循環(huán)。按道理說，彩電產(chǎn)品再降價，也不應(yīng)該低于成本價銷售，彩電行業(yè)回歸理性競爭是遲早的事情。所以，一部分不堪虧損重負(fù)的互聯(lián)網(wǎng)品牌恰好借助上游液晶面板漲價這個契機，來順理成章地對電視提升售價。 第二，彩電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈危機迫使上游液晶面板價格必須回彈。 在最近幾年，由于京東方、華星光電等中國本土液晶面板企業(yè)產(chǎn)能提升速度很快，導(dǎo)致液晶面板供給量迅速加大，彩電整機廠家消化不了這么多液晶面板，面板廠之間就會互相競爭，面板銷售均價明顯下跌，尤其是從去年11月份到今年3月份期間，面板價格下跌很快。例如，以32英寸液晶面板為例，長虹在去年1月份時的采購價是95美元/塊，今年3月份已經(jīng)跌至47美元/塊，面板售價下跌了一半。在面板售價快速下跌過程中，彩電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)都有一種恐慌感。上游面板廠看到面板價格跌破成本價，就不愿多生產(chǎn)；電視整機制造廠采購液晶面板之后，在生產(chǎn)電視機的過程中，就因為面板跌價導(dǎo)致彩電整機貶值，只能盡快對電視機降價出售；銷售渠道商剛采購的電視機還沒開始賣，就發(fā)現(xiàn)彩電廠家和經(jīng)銷商同行都在降價，只能被迫跟進降價回籠資金。所以，在過去的一年，彩電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上所有企業(yè)都在“去庫存”，連起碼的安全庫存都不能夠保證。銷售渠道商賣出一臺電視，才敢進一臺；整機制造廠和面板廠出一臺貨，才敢生產(chǎn)一臺。如此以往，稍微有風(fēng)吹草動，彩電行業(yè)供應(yīng)鏈就會出現(xiàn)擠兌效應(yīng)，大家都會發(fā)生嚴(yán)重危機，所以，上游液晶面板價格到了必須回彈的時刻。 第三，彩電市場平均消費尺寸一直增加，導(dǎo)致中小尺寸液晶面板供應(yīng)不足，部分尺寸開始漲價。 近幾年，大屏幕彩電銷量上升很快，中國彩電市場的平均消費尺寸一直在增加，平均每年增加1-1.5英寸。上游液晶面板廠之前準(zhǔn)備不足，沒想到大屏幕面板銷量上升這么快，倉促地把自身生產(chǎn)線往大尺寸面板領(lǐng)域集中，使得40英寸、43英寸、39英寸、32英寸等中小尺寸液晶面板產(chǎn)能不夠，滿足不了彩電整機廠的采購需求。由于液晶面板供應(yīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性失衡，面板價格開始漲價。 以上三個原因，使得中國彩電行業(yè)目前出現(xiàn)“要漲價”的聲音，尤以一部分虧本銷售電視的互聯(lián)網(wǎng)品牌為甚。 傳統(tǒng)彩電企業(yè)為何不漲價？ 目前，互聯(lián)網(wǎng)品牌在中國彩電市場占據(jù)的市場份額還比較少，既然互聯(lián)網(wǎng)品牌要漲價，傳統(tǒng)彩電企業(yè)如果要跟進漲價，也是理直氣壯的事情。不過，傳統(tǒng)彩電企業(yè)卻沒人聲稱要漲價。 像長虹、海信等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，每年彩電產(chǎn)銷量都在上千萬臺，與互聯(lián)網(wǎng)品牌不是一個量級。所以，在供應(yīng)鏈合作上，傳統(tǒng)彩電企業(yè)跟上游液晶面板工廠的合作方式，與互聯(lián)網(wǎng)品牌不一樣。蘇子歡介紹到，長虹跟液晶面板廠會提前約定一年的采購規(guī)模，在面板采購價格上至少有一個季度的鎖定期。無論近期液晶面板市場漲價幅度是多少，之前長虹與面板廠簽訂的采購大單中約定的面板供應(yīng)量和銷售價格是不變的。互聯(lián)網(wǎng)品牌則不同，因為面板采購量少，所以，互聯(lián)網(wǎng)品牌必須快買快銷，一旦液晶面板價格上漲，互聯(lián)網(wǎng)品牌只能按照新的面板市場價格來采購，造成彩電整機生產(chǎn)成本上漲。當(dāng)某些尺寸的液晶面板貨源緊張的時候，面板廠肯定優(yōu)先保證傳統(tǒng)彩電企業(yè)的海量采購需求。所以，在供應(yīng)鏈上，長虹等傳統(tǒng)彩電企業(yè)完全有能力在內(nèi)部消化和抵御面板價格上漲的壓力。 中國彩電行業(yè)正在發(fā)生消費升級和供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，彩電行業(yè)已由過去的規(guī)模化驅(qū)動轉(zhuǎn)為效率驅(qū)動，品牌市場集中度持續(xù)提升，產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，行業(yè)格局進一步調(diào)整和優(yōu)化，市場競爭愈加激烈。因此，提升產(chǎn)品品質(zhì)、功能、性能，以及培育品牌、持續(xù)發(fā)揮品牌效應(yīng)成為彩電行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略選擇。 例如，2016年7月28日，長虹發(fā)布全球首款CHiQ人工智能電視Q3R系列新品，當(dāng)時蘇子歡就聲稱：長虹推出人工智能電視從某種程度上來講就是為中國新一代的中產(chǎn)階級量身打造的，長虹CHiQ電視只堅持做高品質(zhì)、高性價比的好產(chǎn)品，即“高配（置）中價（格）”。“高配低價”是不可能的，畢竟，一分錢一分貨。 其實，隨著消費結(jié)構(gòu)升級，中國消費者心態(tài)已經(jīng)發(fā)生明顯變化。據(jù)一項調(diào)查表明，消費者進入家電賣場時，通常對55英寸電視心理預(yù)期價位是5000-6000元，消費者看到賣場中有很多2000多元特價促銷的55英寸電視時，也會迷茫——一臺很小的手機要買好幾千元，為何集中那么多高科技元器件和內(nèi)容、軟件平臺的大屏幕電視才賣兩三千元？ 其實，不是消費者錯了，而是彩電廠家錯了。消費者需要的是畫質(zhì)、音質(zhì)好、有品質(zhì)的電視。畢竟，手機使用一年半載可能就會更換，電視機買回家至少要用七八年，所以，電視機的品質(zhì)、性能很重要。彩電廠家應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給消費者更好的體驗。 蘇子歡介紹到，32、39英寸等小尺寸普及型電視主要在線上渠道銷售，價格比較便宜，長虹正在壓縮小尺寸產(chǎn)品和特價機的比例，并在實體賣場終端實施“大板化”，以55英寸及以上的大尺寸電視產(chǎn)品為銷售重點。例如，在北京市場平均消費電視的尺寸已經(jīng)是60英寸左右，廠家導(dǎo)購員向消費者推薦小尺寸電視根本沒意義。“終端零售價不漲，主要賣中高端產(chǎn)品”，是長虹應(yīng)對面板漲價的策略。 如今，某些互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)遭遇線上渠道銷售瓶頸時，學(xué)OPPO、VIVO等手機品牌，開始做線下銷售渠道，蘇子歡對此持歡迎態(tài)度，他表示：“互聯(lián)網(wǎng)品牌進入實體門店，這對傳統(tǒng)彩電企業(yè)是好事，因為互聯(lián)網(wǎng)品牌電視從天上飛的落到地上，消費者才有機會將它們與傳統(tǒng)彩電品牌做對比體驗，才知道不同品牌、不同定位的電視機的品質(zhì)到底怎么樣？否則，線上渠道，消費者僅通過圖片、價格信息等沒辦法互相對比。再會飛的鳥，總有落地休息的時刻，所以，長虹對互聯(lián)網(wǎng)品牌開實體店持歡迎態(tài)度。” 如果中國彩電行業(yè)整天去打價格戰(zhàn)，就不會有資本去做創(chuàng)新的工作，中國彩電品牌就會變成低質(zhì)、低價的形象，遲早會被日本、韓國的品牌打敗。所以，如果中國彩電行業(yè)不追求良性發(fā)展，一味地追求價格戰(zhàn)，不遠(yuǎn)的將來就可以看到，中國消費者今天買個馬桶蓋要到日本去買，明天買臺電視機也會到日本、韓國去買。 中國彩電行業(yè)要健康發(fā)展，一定要有合理的利潤去支持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。所以，目前互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的漲價更多的是一種理性的價格回歸，有了合理的利潤，行業(yè)才有健康發(fā)展的動力。 |