今年中秋、家電家居國慶雙節(jié)假期重疊，改善家電、型消V型《189-4143》杭州錢塘區(qū)外圍提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款家居市場(chǎng)迎來一波消費(fèi)熱潮。費(fèi)旺

　　正裝修舊屋的盛市晨小姐在一個(gè)大賣場(chǎng)下了訂金200元，準(zhǔn)備以優(yōu)惠價(jià)購買一套原來標(biāo)價(jià)6000元的迎轉(zhuǎn)抽油煙機(jī)和燃?xì)庠?她的妹妹洗衣機(jī)壞了，在電商平臺(tái)用以舊換新的折點(diǎn)方式，買了一臺(tái)8公斤、家電家居帶除螨和筒自潔功能的改善洗衣機(jī);她妹妹的朋友小婷新婚，給已購的型消二手房換了新的電視柜、床和床墊，費(fèi)旺買的盛市都是大牌貨，并利用電商平臺(tái)促銷的迎轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)拿到大折扣……

　　盡管奧維云網(wǎng)(AVC)、GfK等調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2023年中秋和國慶的折點(diǎn)家電市場(chǎng)規(guī)模不一定能實(shí)現(xiàn)同比增長，由于旅游消費(fèi)旺盛，家電家居更多家電、家居消費(fèi)可能會(huì)延后到今年“雙十一”釋放，但是市場(chǎng)中仍然存在著大量結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，新婚、舊房裝修、改善型消費(fèi)都會(huì)帶來家電和家居的V型《189-4143》杭州錢塘區(qū)外圍提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款需求。

　　以舊換新刺激“煥新”需求

　　無論是退休不久的晨小姐，還是工作三年的小婷，都想買更好的家電、家具，而且要實(shí)惠的。晨小姐以前沒買過5000-6000元的煙機(jī)、灶具套餐，她為了打折愿意提前下訂;小婷選購大件耐用品會(huì)把預(yù)算定高一些，床和床墊共超5000元，但在電商平臺(tái)打折時(shí)買。

　　家電市場(chǎng)雖然消費(fèi)分層的現(xiàn)象明顯，但高端化的整體趨勢(shì)不變。所以，家電企業(yè)今年中秋、國慶前都紛紛發(fā)布迭代新品，并與商家聯(lián)手推出以舊換新、套購等優(yōu)惠。海信發(fā)布110英寸Mini LED背光液晶電視，華帝發(fā)布易清凈的廚電套系，TCL發(fā)布4000多元的洗衣機(jī)、干衣機(jī)洗烘套裝。

　　京東相關(guān)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，9月至今，京東家電家居以舊換新服務(wù)成交額同比增長100%;其中，在沈陽京東MALL，9月門店以舊換新的訂單量同比增長了300%。

　　蘇寧易購聯(lián)合海爾、美的、海信、西門子、松下等，發(fā)布大屏彩電、洗烘護(hù)套裝、洗碗機(jī)、嵌入式一體機(jī)、油煙機(jī)和生活家電等新品;在門店新增家庭影院、全屋凈水等體驗(yàn)區(qū);針對(duì)廚房、陽臺(tái)場(chǎng)景等局部改造，推出套購滿減、以舊換新、免費(fèi)局改等優(yōu)惠。

　　“今年中秋、國慶疊加帶來‘超級(jí)黃金周’，此前商務(wù)部又在全國組織開展‘家居煥新消費(fèi)季’活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)。”海爾相關(guān)人士說，三翼鳥可以提供智慧廚房、浴室、陽臺(tái)等場(chǎng)景定制方案。而美的聯(lián)合蘇寧易購，針對(duì)消費(fèi)者的廚房、陽臺(tái)等局改需求，推出套購滿返活動(dòng)，以舊換新最高可以抵扣1000元。

　　一位格力專賣店老板告訴記者，未來幾個(gè)月是裝修旺季，大多是舊屋重裝，格力每月都有促銷活動(dòng)。TCL廣州分公司總經(jīng)理韓富東也表示，今年9月多地出臺(tái)家電以舊換新、家居煥新消費(fèi)季等活動(dòng)，最近房地產(chǎn)政策不斷放松，期待國慶期間家電、家居市場(chǎng)有所上揚(yáng)。TCL在75英寸及以上大屏Mini LED電視、薄嵌冰箱、洗烘套裝和新風(fēng)空調(diào)等產(chǎn)品上提供套購優(yōu)惠政策。

　　從前裝、下沉渠道突破

　　海信空調(diào)廣州分公司總經(jīng)理吳偉楨告訴第一財(cái)經(jīng)記者，進(jìn)入第四季度，新婚、裝修的需求增多，他們推廣“空冰洗”的套購，在建材、家裝市場(chǎng)設(shè)立專賣店，與家裝類企業(yè)互換流量，滿足消費(fèi)者一站式購物需求。中秋、國慶假期會(huì)推“以舊換新”，促進(jìn)新風(fēng)空調(diào)等高附加值產(chǎn)品銷售。下一步的重點(diǎn)是與京東、天貓、蘇寧易購合作，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉渠道。

　　GfK大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東向第一財(cái)經(jīng)記者分析說，中秋、國慶假期，新裝帶來的家電、家居市場(chǎng)消費(fèi)比較明顯。因?yàn)榻衲昵叭径龋袊康禺a(chǎn)的竣工面積同比增加近20%，竣工的房子后續(xù)肯定會(huì)有裝修及家電的需求，預(yù)計(jì)85及98英寸的超大屏電視、嵌入式冰箱、洗衣機(jī)和干衣機(jī)套裝、洗碗機(jī)等產(chǎn)品的銷售會(huì)有較好的增長。

　　從渠道看，GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，有三類渠道的家電銷售實(shí)現(xiàn)同比增長，第一類是抖音、快手等社交渠道，第二類是下沉渠道，第三類是建材(前裝)渠道。其中，家裝渠道和家電結(jié)合比較密切，消費(fèi)者可以提前體驗(yàn)嵌入式冰箱等嵌入式家電與家居融合的效果。

　　行業(yè)資深觀察人士呂盛華也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，秋季是裝修旺季，無論新房還是存量房的重裝或局裝，都會(huì)拉動(dòng)家電的消費(fèi)需求。結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，一是改善生活品質(zhì)的品類，如洗碗機(jī)、洗烘套裝、智能馬桶等安裝屬性較重的產(chǎn)品;二是套系化的產(chǎn)品，消費(fèi)者更重視家電家居的一體化，更換全套系的家電也將成為更多消費(fèi)者裝修過程中的首選。

　　“線上渠道銷售的更多是改善型家電的單品”，呂盛華認(rèn)為，一二線城市的前裝市場(chǎng)、二三線城市的TOP(區(qū)域連鎖)渠道、三至五線城市的下沉渠道有更多機(jī)會(huì)推套系化產(chǎn)品。

　　存量升級(jí)和新增需求“兩手抓”

　　艾媒咨詢集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年中秋、國慶假期較長，對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有幫助。他節(jié)前在佛山、中山走訪家居家具企業(yè)，頭部企業(yè)總體呈現(xiàn)比較繁忙的狀態(tài)。中國有很多房子是在2005年至2015年前后購買的，房子裝修、家居格局的改變一般在十年左右，所以未來幾年舊房重裝市場(chǎng)將迎來機(jī)會(huì)，包括衛(wèi)浴、廚房等的改裝。今年中秋、國慶黃金周，他看好家庭改善型的裝修和家電、家居需求釋放。

　　“今年中秋、國慶，廣州市商務(wù)局和天河區(qū)商務(wù)局將通過線上、線下方式發(fā)放3000多萬元的家居家電消費(fèi)券，加上廣州市區(qū)的住房限購政策調(diào)整，對(duì)消費(fèi)應(yīng)該能起到刺激作用。”索菲亞相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，存量房裝修和新房裝修的占比目前趨于均等，未來的裝修市場(chǎng)確實(shí)會(huì)更多進(jìn)入存量房裝修階段，索菲亞對(duì)此會(huì)積極布局。

　　呂盛華給家電家居企業(yè)提出建議說，要“兩手抓”，一手抓存量市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，大部分消費(fèi)者需要“從有到好”的消費(fèi)升級(jí);一手抓新興品類的突破，洗碗機(jī)、洗烘套裝、廚房空調(diào)等，這不僅帶來增量，還會(huì)間接推動(dòng)存量家電的“煥新”。所以，在不同層級(jí)市場(chǎng)的銷售通路，要讓用戶接觸到產(chǎn)品、體驗(yàn)到產(chǎn)品，市場(chǎng)活動(dòng)不能過分強(qiáng)調(diào)短期的銷售轉(zhuǎn)化，還要兼顧新興品類產(chǎn)品的知識(shí)普及和長期品牌價(jià)值的建立。

　　北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司COO彭煜向第一財(cái)經(jīng)記者預(yù)測(cè)說，今年中秋、國慶有可能是家電市場(chǎng)復(fù)蘇和回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。國家放松房地產(chǎn)限購政策，住房的改善型和剛性需求會(huì)被激發(fā)，家電的改善型消費(fèi)和新增消費(fèi)也會(huì)被刺激。在線上銷售的家電和家居產(chǎn)品也會(huì)呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，“70后”、“80后”喜歡逛家電、家居賣場(chǎng)，“90后”、“00后”更喜歡去旅游和逛網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，需要把握住他們的空閑時(shí)間，通過線上促進(jìn)他們對(duì)高端產(chǎn)品的了解。