名不見經(jīng)傳，TCL電視在美為何穩(wěn)坐亞馬遜暢銷榜榜首？
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據(jù)外媒報道，名不美為馬遜對美國人來說，見經(jīng)TCL并不是傳T暢銷北京豐臺怎么找外圍酒店上門電vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)什么知名品牌，這家中國電視制造商2013年才正式進(jìn)軍北美市場。電視不過，何穩(wěn)雖然知名度不高，坐亞但TCL的榜榜電視卻一直穩(wěn)坐亞馬遜暢銷排行榜，那些電視界熠熠發(fā)光的名不美為馬遜品牌如索尼、三星和松下都不是見經(jīng)北京豐臺怎么找外圍酒店上門電vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)它的對手。
為了探尋TCL在北美火爆異常的傳T暢銷原因，筆者專門采訪了TCL北美營銷副主席拉森，電視聽他講述TCL在亞馬遜的何穩(wěn)發(fā)跡史。
沒有包袱，坐亞輕裝前行
對TCL來說，榜榜在北美市場沒有任何存在感的名不美為馬遜品牌反而成了它們的財富，它們在營銷上可以輕裝上陣，找準(zhǔn)用戶真正的痛點和癢點。
拉森表示，TCL專門對北美用戶的需求進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，隨后它們找到其他品牌留下的空隙作為自己明確的市場定位：打造價格低廉的4K電視（4K分辨率對美國用戶吸引力十足）。該公司最暢銷的32英寸電視在美國僅售169美元（約合人民幣1150元），而搭載4K面板的55英寸電視則只賣500美元（約合人民幣3400元），這價格比競爭對手要低得多。
垂直整合
許多電視廠商的零部件來自多個供應(yīng)商，在生產(chǎn)過程中必然會有中間人參與，因此成本很難降低。此外，這種方式還非常考驗品牌的實力，一旦掌控不好，很容易影響產(chǎn)品進(jìn)度。
“TCL幾乎已經(jīng)做到了完美的垂直整合，”拉森說道。“我們是世界排名前五的面板制造商，可以自行生產(chǎn)機箱，就連生產(chǎn)揚聲器的工廠都牢牢握在TCL手中。我們唯一需要向外界購買的只有處理器和內(nèi)存。”
拉森表示，自有供應(yīng)鏈讓TCL反應(yīng)更快，成本也更低。其他廠商在完成設(shè)計之前還要等待供應(yīng)商送來樣機，但TCL可以將提前量優(yōu)勢維持在6個月左右。
專注亞馬遜
TCL能在北美獲得成功，也是因為選中了亞馬遜這個大市場。與其他品牌不同，它們進(jìn)軍北美后并沒有將資金投入實體店和官方網(wǎng)店，而是專注于在亞馬遜上開疆拓土。
“為自己的官網(wǎng)導(dǎo)入足夠流量花費巨大，因此TCL直接將主要精力放在了亞馬遜上。”拉森說道。“如果你看過TCL在亞馬遜上的主頁，就會發(fā)現(xiàn)我們在推介產(chǎn)品上非常花心思，這為用戶留下了非常棒的印象，而這種氛圍在零售店內(nèi)很難營造。”
為了讓更多用戶訪問TCL在亞馬遜的主頁，該公司推出了許多針對性的數(shù)字廣告，吸引那些愛好流媒體視頻并使用Roku流媒體服務(wù)的用戶。“我們的廣告主要進(jìn)攻那些流媒體愛好者，”拉森說道。“也許他們對電視并無興趣，但卻對流媒體視頻情有獨鐘。”
整合Roku流媒體服務(wù)
整合Roku的流媒體服務(wù)也是TCL電視的殺手锏之一。借助Roku在北美的影響力，TCL獲得了一定的知名度，同時對該服務(wù)的整合也省下了TCL開發(fā)自有流媒體服務(wù)的費用。
“對TCL這樣的初來乍到者來說，開發(fā)自己的流媒體應(yīng)用簡直難于上青天，我們根本沒有精力去與數(shù)千家內(nèi)容提供商談判。不過，Roku完美的幫我們解決了這一問題。”拉森說道。
為了探尋TCL在北美火爆異常的傳T暢銷原因，筆者專門采訪了TCL北美營銷副主席拉森，電視聽他講述TCL在亞馬遜的何穩(wěn)發(fā)跡史。
沒有包袱，坐亞輕裝前行
對TCL來說，榜榜在北美市場沒有任何存在感的名不美為馬遜品牌反而成了它們的財富，它們在營銷上可以輕裝上陣，找準(zhǔn)用戶真正的痛點和癢點。
拉森表示，TCL專門對北美用戶的需求進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，隨后它們找到其他品牌留下的空隙作為自己明確的市場定位：打造價格低廉的4K電視（4K分辨率對美國用戶吸引力十足）。該公司最暢銷的32英寸電視在美國僅售169美元（約合人民幣1150元），而搭載4K面板的55英寸電視則只賣500美元（約合人民幣3400元），這價格比競爭對手要低得多。
垂直整合
許多電視廠商的零部件來自多個供應(yīng)商，在生產(chǎn)過程中必然會有中間人參與，因此成本很難降低。此外，這種方式還非常考驗品牌的實力，一旦掌控不好，很容易影響產(chǎn)品進(jìn)度。
“TCL幾乎已經(jīng)做到了完美的垂直整合，”拉森說道。“我們是世界排名前五的面板制造商，可以自行生產(chǎn)機箱，就連生產(chǎn)揚聲器的工廠都牢牢握在TCL手中。我們唯一需要向外界購買的只有處理器和內(nèi)存。”
拉森表示，自有供應(yīng)鏈讓TCL反應(yīng)更快，成本也更低。其他廠商在完成設(shè)計之前還要等待供應(yīng)商送來樣機，但TCL可以將提前量優(yōu)勢維持在6個月左右。
專注亞馬遜
TCL能在北美獲得成功，也是因為選中了亞馬遜這個大市場。與其他品牌不同，它們進(jìn)軍北美后并沒有將資金投入實體店和官方網(wǎng)店，而是專注于在亞馬遜上開疆拓土。
“為自己的官網(wǎng)導(dǎo)入足夠流量花費巨大，因此TCL直接將主要精力放在了亞馬遜上。”拉森說道。“如果你看過TCL在亞馬遜上的主頁，就會發(fā)現(xiàn)我們在推介產(chǎn)品上非常花心思，這為用戶留下了非常棒的印象，而這種氛圍在零售店內(nèi)很難營造。”
為了讓更多用戶訪問TCL在亞馬遜的主頁，該公司推出了許多針對性的數(shù)字廣告，吸引那些愛好流媒體視頻并使用Roku流媒體服務(wù)的用戶。“我們的廣告主要進(jìn)攻那些流媒體愛好者，”拉森說道。“也許他們對電視并無興趣，但卻對流媒體視頻情有獨鐘。”
整合Roku流媒體服務(wù)
整合Roku的流媒體服務(wù)也是TCL電視的殺手锏之一。借助Roku在北美的影響力，TCL獲得了一定的知名度，同時對該服務(wù)的整合也省下了TCL開發(fā)自有流媒體服務(wù)的費用。
“對TCL這樣的初來乍到者來說，開發(fā)自己的流媒體應(yīng)用簡直難于上青天，我們根本沒有精力去與數(shù)千家內(nèi)容提供商談判。不過，Roku完美的幫我們解決了這一問題。”拉森說道。